私自身の経験と思考プロセスを体系化したメソッドになります。
【サービスの進め方】
１．事前ヒアリング
２．自走化とは
３．現状分析・課題抽出
４．最終ゴールを目指すための重要要素を抽出
５．重要要素達成のための戦略（目標）の洗い出し
６．戦略の優先順位決め
７．KPIを決める
思考のベースとなるのは、
「ロジカルシンキング」
「デザインシンキング」
「アートシンキング」
その会社の市場を理解し、把握した上で、実情に合わせて、
目標を個々の計画に具体化していくためのサポートを、
対話と伴走で行います。
個々の営業マンが、自ら思考することで、腹落ちしやすくります。
仮説思考を習慣化し、ロジカルに目標を計画に落とし込んでいく、戦略的思考法を体現するものです。
１．事前ヒアリング
・経営者様・幹部社員様とのヒアリング
・企業文化、ならびに本質的構造を把握
２．自走化とは
・自走化とは何か
・内発的動機と好奇心がなぜ重要か
・心理的安全性について
３．現状分析・課題抽出
・引合い、売り上げ実績
・コンバージョンレート
・市場、シェア分析 等
４．最終ゴールを目指すための重要要素を抽出
・フォーカスすべき要素を抽出
５．重要要素達成のための戦略（目標）の洗い出し
・個々で戦略の洗い出しを行う
・チームで戦略の整合性を確認
６．戦略の優先順位を決定
この流れで、戦略の細分化と見える化を行います。
【私のサービスの特徴】
・内発的動機が自然に湧き続け、モチベーションが維持される環境を構築。
・3つの思考法で自分で考えることで思考力を鍛える。
・戦略の細分化と見える化で、目の前のハードルを下げる。
・仮説・実行・答え合わせの楽しさを知る。
” 段取り八分仕事二分 ”いう格言がありますように、仕事の成功は8割が段取りで決まると言われています。
営業においては、その段取りの中でも特に計画の立て方が一番のキモだと考えています。
個々の営業マンが、的を得た行動計画をロジカルに立てることで、『これならできる！』と腹落ちする、そして実行し、答え合わせをし、改善していく。
自発的にＰＤＣＡを回していく楽しさを、営業マンが感じて実践し、成功体験の積み重ねが、モチベーションアップになり、収益アップが望めます。